Social Selling für Vertriebsingenieure.

Nutzen Sie LinkedIn, um neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft mit bestehenden Kunden auszubauen.

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Über mich

Mein Name ist Philipp Schmid und ich bin promovierter Diplom-Kaufmann und Wirtschaftsingenieur.

In meiner Tätigkeit als Marketing-Manager bei einem internationalen Konzern aus dem Bereich Maschinenbau habe ich mir ein großes Netzwerk auf LinkedIn aufgebaut, das ich mithilfe von Social-Selling zur Leadgenerierung genutzt habe.

Meine Beiträge erreichen über 300.000 Ansichten pro Jahr in der relevanten Zielgruppe. Mittlerweile gebe ich mein Wissen, wie man LinkedIn zur Kundenbindung und Neukundengewinnung nutzt, als Dozent, Trainer und Mentor weiter.

Ich habe in weltweiten Trainings bereits über 100 Vertriebsmitarbeiter im Social-Selling geschult. Mein Schwerpunkt ist der Maschinen- und Anlagenbau in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

social-selling

Social-Selling bezeichnet die Verkaufsmethode der Kundenbindung und Neukundengewinnung in sozialen Netzwerken.

Die Kernbestandteile des Social-Selling sind:

SOCIAL-PROSPECTING / SOCIAL-LISTENING​

Unter Social-Prospecting/Listening versteht man die Analyse von aktuellen Themen, die auf den Websiten und Social-Media-Kanälen der Kunden veröffentlicht werden. Diese dienen zur Vorbereitung und als Einstieg für Verkaufsgespräche.

Personal-Branding / Expertenpositionierung

Unter Personal Branding versteht man den Einsatz von sozialen Medien, um gezielt Kompetenz zu vermitteln und Vertrauen aufzubauen. Dies geschieht durch die Erstellung überzeugender persönlicher Profile, die die Kompetenz, Glaubwürdigkeit und technische Expertise herausstellen. Darüber hinaus geschieht dies durch das Veröffentlichen von relevantem und fachlich hochwertigem Inhalt in sozialen Medien.

Kundenbeziehungs-management

Unter dem Beziehungsmanagement versteht man die Beziehungspflege zu existierenden Kontakten beim Kunden. Dazu gehören im Onlinebereich das Zuhören und Reagieren auf Kundenfeedback

Aufbau neuer Kontakte

Hierzu gehört das gezielte Suchen von neuen relevanten Kontakten bei Bestandskunden sowie das Finden von Kontakten bei potentiellen Neukunden.

Leadgenerierung

Bei der Leadgenerierung geht es um die Gewinnung von Leads. Diese Leads sollen im weiteren persönlichen Verlaufsprozess in Aufträge und Umsätze umgewandelt werden.  

social
index

Linkedin misst im Social-Selling Index einige Erfolgsfaktoren. Um Ihren persönlichen Social Selling Index einzusehen klicken sie auf den Link.

trainings

Social-Selling-Einführung in Ihrem Vertriebsteam

Sie sind Vertriebsleiter im Maschinen- und Anlagenbau? Und aktuell beschäftigen Sie diese Fragen?

• Wie bekomme ich die Leads für die Umsätze von morgen?

• Wie bekommen meine Mitarbeiter mehr Kundenkontakte?

• Wie schaffe ich es, dass meine Vertriebsmitarbeiter früher im Beschaffungsprozess des Kunden involviert sind?

• Wie schaffe ich es, dass meine Mitarbeiter nicht mehr in der alten analogen Welt gefesselt sind?

Möchten Sie, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter

• sich sicher im Umgang mit sozialen Medien fühlen?

• ihre Profile nutzen, um sich mit Kunden zu vernetzen und Neukunden zu gewinnen?

• die Inhalte ihre Firma teilen und so zum Unternehmensbotschafter beim Kunden werden?

In einer kompakten Schulung zeige ich Ihnen und Ihrem Team, wie sie sich

• ein aussagekräftiges professionelles LinkedIn-Profil erstellen

• wie Sie ein qualitativ hochstehendes Netzwerk aufbauen und pflegen

• wie Sie Vertrauen schaffen durch Teilen relevanter Inhalte von Ihrer Firma

• wie LinkedIn Premium und Sales Navigator funktionieren und wann sich deren Einsatz lohnt.

Jetzt Kontakt

Social-Selling und LinkedIn sind gerade aktuell und es finden sich viele Angebote, doch nur wenige Dozenten kennen die Mechanismen und Gepflogenheiten im B2B-Vertrieb speziell im Maschinen- und Anlagenbau.

Sind Sie Vertriebsleiter im Maschinen- und Anlagenbau und interessieren sich für das Thema Social-Selling im technischen Vertrieb?

Nutzen Sie das Kontaktformular, um mit mir Kontakt aufzunehmen.

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Social-Selling und LinkedIn sind gerade aktuell und es finden sich viele Angebote, doch nur wenige Dozenten kennen die Mechanismen und Gepflogenheiten im B2B-Vertrieb speziell im Maschinen- und Analgenbau.

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